Nous accordons tous une importance particulière à notre identité, et donc à notre prénom, notre nom.

Quoi de plus désagréable que de se retrouver face à une personne que vous avez déjà rencontré, dont vous avez mémorisé le nom et le prénom et qui écorche le votre, voire ne s’en souvient pas du tout ?

La plupart du temps, nous restons poli et n’en tenons pas rigueur. Mais, inconsciemment, nous sommes gênés et nous interprétons cet oubli de différentes façons : « il ne s’intéresse pas à moi », « il ne fait pas beaucoup d’efforts… ».

Mémoriser un nom : un plus pour vos affaires

Cette situation peut-être gênante dans le cadre de relations d’affaires. Difficile de faire des affaires, justement, avec des personnes qui n’ont pas l’impression que vous vous intéressez à elles !

Imaginez un instant que vous rencontriez un prospect. Vous ne concluez pas de vente avec lui. Mais sans doute serez-vous amené à le rencontrer plus tard, par hasard, lors d’un dîner par exemple. C’est ce jour là que pourrait bien se faire cette vente que vous attendez. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est indispensable que vous mémorisiez le visage, le nom et le prénom de cette personne.

Le jour de cette rencontre, il vous suffira de le saluer par son nom ou son prénom. Le reste se fera tout seul : persuadé que vous vous intéressez à lui, votre client s’intéressera à vous. C’est ce que j’appelle la mémoire relationnelle.

Vous pouvez vous entraîner

Entraînez-vous au quotidien à faire attention aux noms et prénoms qu'on vous donne. N'hésitez pas à prendre la carte de visite de vos contacts : un nom et d'une manière générale un mot se mémorisent mieux quand on le voit écrit.

Avec la formation "Comment Mémoriser", vous pourrez vous entraîner avec le logiciel Mémo-Quick sur une base de 100 visages noms/prénoms.

Pour rester informé, télécharger des documents sur ce site, participer à des formations exclusives, inscrivez-vous ci-dessous :